Das Wichtigste in Kürze
- Google Ads passt, wenn Menschen aktiv nach Ihrer Leistung suchen: Handwerk, Praxen, Beratung, Notfälle.
- Meta Ads (Facebook und Instagram) passt, wenn Ihr Angebot gezeigt werden muss, bevor jemand danach sucht: Gastronomie, Handel, Veranstaltungen, Personalsuche.
- Der Preis pro Anfrage allein sagt wenig. Entscheidend sind die Kosten je Auftrag.
- Bei kleinem Budget gilt: erst ein Kanal richtig, dann der zweite.
Worin unterscheiden sich Google Ads und Meta Ads?
Bei Google Ads erscheint Ihre Anzeige, wenn jemand einen Suchbegriff eingibt, etwa „Steuerberater Mainz“ oder „Heizung ausgefallen“. Der Bedarf ist schon da. Sie holen die Nachfrage ab.
Bei Meta Ads erscheint Ihre Anzeige zwischen Beiträgen auf Facebook und Instagram. Die Menschen suchen in diesem Moment nichts. Sie wählen aus, wem die Anzeige gezeigt wird, zum Beispiel Menschen im Umkreis von 15 Kilometern um Mainz. Sie wecken die Nachfrage.
| Google Ads (Suche) | Meta Ads | |
|---|---|---|
| Ausgangslage | Jemand sucht aktiv | Jemand sieht Ihr Angebot beiläufig |
| Steuerung | Suchbegriffe und Standort | Standort, Alter, Interessen, ähnliche Zielgruppen |
| Was Sie brauchen | Passende Zielseite, klare Texte | Gute Bilder oder Videos, regelmäßig neue Motive |
| Stärke | Hohe Kaufbereitschaft, schnelle Anfragen | Reichweite im Umkreis, Bekanntheit, Angebote mit Bildwirkung |
| Schwäche | Begrenzt auf vorhandene Suchanfragen, teure Klicks in umkämpften Branchen | Mehr Anfragen von Menschen, die noch nicht entschieden sind |
| Abrechnung | Pro Klick | Meist nach Einblendungen |
Was kostet eine Anfrage auf Google und auf Meta?
Veröffentlichte Vergleichswerte gehen weit auseinander. Je nach Quelle, Branche und Land liegen die Kosten je Anfrage zwischen rund 20 und über 80 Euro, und zwar auf beiden Plattformen. Als Planungsgrundlage taugen solche Durchschnitte kaum.
Wichtiger ist ein anderer Unterschied: die Qualität der Anfrage.
- Google-Suche: Wer nach „Dachdecker Mainz Angebot“ sucht und Ihr Formular ausfüllt, hat ein konkretes Vorhaben.
- Meta-Formulare: Bei Meta kann die Anfrage direkt in der App abgeschickt werden, mit vorausgefüllten Kontaktdaten. Das senkt die Hürde und bringt mehr Anfragen. Ein Teil davon erinnert sich beim Rückruf kaum an die Anzeige.
Rechnen Sie deshalb bis zum Auftrag. Zwanzig Anfragen für je 25 Euro, aus denen zwei Aufträge werden, kosten 250 Euro je Auftrag. Acht Anfragen für je 60 Euro, aus denen drei Aufträge werden, kosten 160 Euro je Auftrag. Wie die Rechnung im Detail funktioniert, zeigt der Artikel Google Ads für Handwerker in Mainz: Welches Budget lohnt sich?
Welche Plattform passt zu welcher Branche?
Die Empfehlungen folgen einer einfachen Frage: Suchen Ihre Kunden aktiv nach dem, was Sie anbieten?
| Branche | Erste Wahl | Ergänzung |
|---|---|---|
| Handwerk, akuter Bedarf | Google Ads | Lokale Dienstleistungen von Google |
| Handwerk, geplante Projekte | Google Ads | Meta mit Vorher-nachher-Bildern |
| Praxen und Gesundheit | Google Ads | Meta für Personalsuche |
| Gastronomie, Weingüter, Veranstaltungen | Meta Ads | Google-Unternehmensprofil |
| Einzelhandel vor Ort | Meta Ads | Google-Unternehmensprofil |
| Friseur, Kosmetik, Fitness | Meta Ads | Google Ads für einzelne Leistungen |
| Dienstleister für Unternehmen | Google Ads | Selten Meta |
| Personalsuche, alle Branchen | Meta Ads | Karriereseite auf der Website |
Handwerk mit akutem Bedarf: Google Ads
Rohrbruch, Heizungsausfall, Stromausfall, ausgesperrt. Niemand wartet in so einer Lage auf eine Anzeige bei Instagram. Hier zählen Suchanzeigen mit Telefonnummer und ein Einzugsgebiet, das Sie schnell erreichen. Für einige Gewerke gibt es zusätzlich die „Lokalen Dienstleistungen“ von Google, bei denen Sie pro Anfrage zahlen.
Handwerk mit geplanten Projekten: Google zuerst, Meta als Ergänzung
Badsanierung, neue Fenster, Gartengestaltung, Photovoltaik. Die Entscheidung dauert Wochen. Google Ads holt diejenigen ab, die schon Angebote einholen. Meta kann mit Bildern abgeschlossener Projekte bei Menschen im Umkreis Interesse wecken und Besucher Ihrer Website später erneut ansprechen.
Praxen und Gesundheit: Google Ads
Patienten suchen nach Leistungen und Beschwerden: „Zahnreinigung Mainz“, „Physiotherapie Rückenschmerzen“. Das spricht für die Suche. Auf Meta gelten enge Grenzen, sobald Anzeigen auf den Gesundheitszustand von Menschen anspielen. Hinzu kommen die Werberegeln für Heilberufe, die für jede Anzeige gelten. Meta eignet sich für Praxen vor allem, um Mitarbeitende zu finden.
Gastronomie, Weingüter und Veranstaltungen: Meta Ads
Ein neuer Mittagstisch in der Neustadt, eine Weinprobe in Rheinhessen, ein Hoffest: Danach sucht niemand, bevor er davon weiß. Bilder und kurze Videos im Umkreis sind hier das passende Mittel. Bei Google reicht meist ein gepflegtes Unternehmensprofil mit aktuellen Öffnungszeiten, Fotos und Bewertungen.
Einzelhandel, Friseur, Kosmetik, Fitness: Meta Ads
Angebote, die über Bilder wirken und spontan gebucht werden, funktionieren auf Instagram und Facebook gut. Für klar benannte Leistungen wie „Haarverlängerung Mainz“ oder „Personal Training Mainz“ lohnt zusätzlich eine kleine Suchkampagne.
Dienstleister für Unternehmen: Google Ads
Steuerberatung, IT-Betreuung, Gebäudereinigung, Übersetzungen. Entscheider suchen gezielt, und die Suchbegriffe sind eindeutig. Auf Meta lassen sich Geschäftskunden nur ungenau ansprechen.
Personalsuche: Meta Ads
Gute Fachkräfte und Auszubildende suchen oft nicht aktiv. Eine Anzeige mit Bild vom Team, klaren Angaben zu Aufgabe und Arbeitszeit und einer kurzen Bewerbung per Formular erreicht Menschen im Umkreis, die keine Stellenbörse öffnen. Das gilt auch für Handwerksbetriebe, die für Kundenanfragen bei Google werben.
In welcher Reihenfolge bei kleinem Budget?
- Grundlage schaffen. Eine Zielseite, die Anfragen leicht macht, und ein vollständiges Google-Unternehmensprofil. Beides kostet kein Werbebudget und wirkt auf jeden Kanal.
- Einen Kanal wählen und drei Monate laufen lassen. Zwei halbe Kampagnen liefern zu wenig Daten, um eine davon zu verbessern.
- Kosten je Auftrag ermitteln. Notieren Sie bei jeder Anfrage, woher sie kam und ob ein Auftrag daraus wurde.
- Den zweiten Kanal ergänzen. Erst wenn der erste sich trägt. Häufig ist das Meta als Ergänzung zu Google, um Website-Besucher erneut anzusprechen oder Personal zu suchen.
Wie viel Arbeit machen die Plattformen?
Beide Plattformen automatisieren immer mehr. Bei Meta sind die Advantage+-Funktionen für viele Kampagnenziele voreingestellt, bei Google übernehmen Performance Max und AI Max einen wachsenden Teil der Steuerung. Die Systeme entscheiden, wem welche Anzeige gezeigt wird. Ihr Einfluss liegt bei dem, was Sie hineingeben:
- Bei Google: klare Suchbegriffe und Ausschlüsse, passende Zielseiten, sauber erfasste Anfragen. Die Suchbegriffe sollten regelmäßig durchgesehen werden.
- Bei Meta: gute Motive. Anzeigen nutzen sich ab, wenn dieselben Menschen sie zu oft sehen. Planen Sie regelmäßig neue Bilder oder Videos ein.
Für beide gilt: Die Automatik optimiert auf das Ziel, das Sie ihr geben. Wenn als Ziel nur Klicks hinterlegt sind, bekommen Sie Klicks. Hinterlegen Sie Anfragen.
Was ist bei Messung und Datenschutz zu beachten?
Um zu sehen, welche Anzeige eine Anfrage gebracht hat, setzen beide Plattformen Messcodes auf Ihrer Website ein. Das ist nur mit Einwilligung Ihrer Besucher zulässig, also mit einem sauber eingerichteten Einwilligungsbanner, und es gehört in die Datenschutzerklärung. Ohne Einwilligung bleibt die Messung lückenhaft. Fragen Sie deshalb zusätzlich bei jeder Anfrage, wie der Kunde auf Sie aufmerksam wurde. Für die rechtliche Bewertung im Einzelfall ist eine Fachperson für Datenschutz zuständig.
Häufige Fragen
Was ist günstiger, Google Ads oder Meta Ads?
Die einzelne Anfrage ist auf Meta oft günstiger, weil die Hürde niedriger ist. Ob auch der Auftrag günstiger ist, hängt davon ab, wie viele dieser Anfragen zu Kunden werden. Vergleichen Sie deshalb die Kosten je Auftrag.
Kann ich Google Ads und Meta Ads gleichzeitig nutzen?
Ja, und für viele Betriebe ist die Kombination auf Dauer sinnvoll. Mit kleinem Budget sollten Sie aber mit einem Kanal beginnen, bis Sie wissen, was eine Anfrage und ein Auftrag dort kosten.
Gehört Instagram zu Meta Ads?
Ja. Anzeigen für Facebook und Instagram werden im selben Werbekonto angelegt und in der Regel gemeinsam ausgespielt.
Funktionieren Meta Ads für Handwerker?
Für Notfälle nicht. Für geplante Projekte mit starker Bildwirkung, etwa Bäder, Gärten oder Küchen, und für die Suche nach Fachkräften und Auszubildenden können sie gut funktionieren.
Wie lange sollte ich eine Kampagne testen?
Planen Sie drei Monate ein. Im ersten Monat sammeln die Systeme Daten, im zweiten wird nachgeschärft, im dritten zeigt sich, ob die Kosten je Auftrag tragbar sind.
Sie sind unsicher, welcher Kanal zu Ihrem Betrieb passt? Im kostenlosen Website-Check schaue ich mir Ihre Website und Ihren Auftritt bei Google an und sage Ihnen, womit ich an Ihrer Stelle anfangen würde. Mehr zu meiner Arbeit mit Kampagnen steht unter Google Ads.
Quellen und Hinweise
- Google: Lokale Dienstleistungen im Überblick
- Kosten je Anfrage: veröffentlichte Benchmarks verschiedener Anbieter, Stand 2026. Die Werte weichen je nach Datenbasis stark voneinander ab.
- Die Empfehlungen nach Branche sind meine Einschätzung und ersetzen keinen Test mit eigenem Budget.